Hvis jeg skulle si disse ordene, "pushy, falske, motbydelige, presset, og pest", hva ville komme til tankene? Jeg vedder mer enn noen av dere tenkte, "selger". Jeg har vært coaching interiørarkitekter i mange år, og hvis jeg hadde et nikkel for hver gang jeg hørte ordene: "Jeg hater å selge!" Jeg ville ha en stor haug med penger. Det er fordi, ikke ulikt misoppfatninger om interiørarkitekter, antall år i misforståtte og dårlig trente selgerne har gitt kunsten å selge et dårlig rykte. Enten du vil innrømme det eller ikke, er salget en viktig del av å være en vellykket designer eller dekoratør. Du kan være den mest innovative og kreative person rundt, men du må selge deg selv til å vinne klienten, må du selge dine ideer og filosofier for å få en retainer, må du selge din design konsept for å få prosjektet, og du må selge presentasjonen for å få betalt. Viktigst av alt, hvis du ikke utføre alle disse trinnene, vil du aldri se dine vakre design kommer til liv. Det tok meg noen år å komme til denne erkjennelsen selv. Det var ikke før jeg jobbet på et design firma i Florida, og sjefen min sjenerøst betalt for hele personalet å delta på en dag salg workshop undervist av Tom Hopkins. Lite visste jeg, jeg ville være å lære fra en av de beste salg trenere i world.At først jeg ikke forstår behovet. Hvorfor gjorde vi trenger salgstrening, da vi ble opplært interiørdesignere? Mens jeg satt der i overfylt auditorium, la jeg merke til andre fagfolk som tannleger, og militære rekrutterere. Hva jeg innså snart er noen karriere som samhandler med mennesker med behov for å lage en følelsesmessig avgjørelse, vil ha nytte av å ha en kvalifisert og profesjonell salesperson.Here er bare noen takeaways, at jeg virkelig tror på, og praksis i dag. En. Når du forstår den psykologiske prosessen med en kunde, kan du sette deg selv i deres sko, og bedre hjelpe dem å ta decisions.2. Dine kunder har et reelt behov, og de har ofte en vanskelig tid å uttrykke hva det er. Det er din jobb å stille de riktige spørsmålene for å avdekke hva de trenger, og så bare fylle det need.3. For folk flest kan ta beslutninger være skummelt. Du må ta deg tid til å tjene deres tillit, svare på alle sine spørsmål, og bidra til å sette deres frykt for å rest.4. Folk vanligvis trenger mer enn de innser. Det er opp til deg å utdanne dem på alt de trenger for å oppnå dette målet. Det ville være en bjørnetjeneste for dem hvis du ikke 0,5. Noen mennesker har en vanskelig tid å gjøre beslutninger. Det er din jobb å hjelpe dem til å ta en beslutning, selv om den beslutningen er, nei. Noen ganger kan en stor designer og selger, forteller folk hva som ikke skal kjøpe. Jeg har vært heldig som har en lang og suksessfull karriere som designer. Ved første. Jeg trodde det var flaks, og det kunne ikke være noen annen forklaring på mine år med suksess. Jeg har jobbet med noen fantastiske designere som var erfarne fagfolk som kan designe sirkler rundt meg, og likevel hadde jeg flere kunder og gjort mye mer penger enn de gjorde. Etter min tankevekkende dag, lære fra en sann salg mester, innså jeg at jeg hadde blitt instinktivt praktisere mange av hans teknikker og filosofier på min egen. Med hans veiledning og min plutselige realisering, begynte jeg å gi lik tid til utforming og salg
By:. Chelsea Coryell